“共完成设备租赁267笔，租赁设备629台，累计交易金额8000多万元，成本管控与以往相比节约近6%……”2月22日，中交二航局六分公司设备资产运营管理中心召开了一场别开生面的誓师动员大会，主任钟竹平结合近两年的市场拓展、成本管控和资产运营等情况，通过线型分析进行了翔实的展示，在介绍取得成绩的同时，还着重就今年需要拓展的市场、达到的目标，以及在成本管控中存在的不足进行了深入分析。

钟竹平的动员有理有据，特别是如何深耕市场、实现年度目标和量化成本考核计划等，得到了大家的认可，赢得了热烈的掌声。

六分公司设备资产运营管理中心刚成立时，老旧设备较多，一年的维护成本高达300多万元。“设备成本高、出租率低，经营额持续下滑。”谈起最初的窘迫日子，该中心设备部部长陈原平感慨万千。那段时间，如何盘活固定资产、加强成本管控成为他们的首要工作。

“一定要用好开源节流这个‘传家宝’，关键要在提高设备使用率和降低设备运转成本上下功夫。”专题会上，钟竹平提出。随后，大家立即对各类设备现状、维护保养成本等进行了梳理，形成了一套“开源节流”组合拳：一是向兄弟单位寻求帮助，结合各项目施工需求开展租借业务；二是聘请外部专门管理团队参与维护难题攻关，实现提高产能、降低成本的目标。

方案确定后，钟竹平立即牵头组建了营销分队，先后给兄弟单位发出了数十封邀请函，并向多家公司电话咨询，可是收效甚微。“既然‘广撒网’行不通，那就围着重点客户转。”钟竹平见状提出了新思路，营销分队立即根据数据筛选合作对象，对重要客户进行一对一跟踪。

办事员雷超精选了秦皇岛的一家公司，根据其需求筛选出相关设备。尽管他先后吃了三次闭门羹，但经过不懈努力，最终成功将架桥机、运梁车、塔吊和不同型号的搅拌机列入该公司的设备租赁清单。此外，其他队员多次到安徽、山东等地考察，通过延伸租借服务业务，定期派维修师傅上门检修，对特殊型号混凝土搅拌的关键环节提供技术支持等办法，逐步赢得市场的认可。
　　经过大家的共同努力，好消息接踵而来。2020年5月，两台HZS180混凝土搅拌设备被成功租赁到安徽庐江项目。六分公司设备资产运营管理中心与武汉一家混凝土生产公司签订了战略协议，特种设备部也顺利跟江苏南沿江城际铁路项目签订了新的租赁协议。
　　实现了开源目标，团队成员对于节流的追求也丝毫没有放松。“我们不仅加强了对设备的统筹调配，还在培养专而精的技术队伍。”钟竹平坦言。团队成员将设备实施片区化管理，除少量设备返回武汉阳逻基地维修外，其余设备均在租借片区内调动和使用，这样既提高了设备的使用率，又节省了往返运费。此外，还聘请专门管理团队参与设备管理难题的攻关，成功设计出中支腿压力传感报警停机系统等，有效降低了设备运行成本。
　　如今，设六分公司备资产运营管理中心的设备周转率大大提升，运行成本也大幅降低。“未来，我们将继续在‘开源节流’的路上走下去。”钟竹平坚定地说道。（褚刚）